?特定对象调研 ?分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）

  九一私募、军民融合产业投资、北京紫微星石私募、浙江秘银 投资、蓝海基金、疆亘资本等7名投资者

  1.公司在水环境治理领域和同行业公司相比，核心优势在 哪？ 答：公司的核心优势是对客户的真实需求的理解，以及以先进的技术产 品为核心的场景化服务能力。凭借35年的技术积累与创新精 神，公司构建起较为完善的技术产品体系、工业化生产和集成 能力、全产业链解决方案经验，以及对客户的真实需求的深度理解和 快速响应能力。 基于对行业的分析研判，公司围绕客户的真实需求，在业务层面聚焦 厂网河湖整体网联、城镇污水高效处理、污泥低碳干化焚烧、 钢铁煤炭废水回用四大场景，以及以全资子公司江苏华大为主 体的离心机业务，即“4+1”业务布局。以技术和产品为核心， 打造标准可复制模式，配套模块化安装工程，构建综合优势客 户服务能力。以城镇污水高效处理为例，公司聚焦市政应急扩 容、工业园分布式新建、存量设施原位提效等细分场景，依托

  “低碳、智慧、集约”的解决方案，已形成显著的差异化竞争 优势，尤其在市政应急扩容领域，凭借“全栈式”速装模块化 技术体系，形成建设周期、占地面积和综合成本等方面的行业 一马当先的优势，并成功落地多项快速部署的标杆项目。 2. 2025年前三季度营收相比去年有增长，但净利润同比下降， 请问根本原因是什么？ 答：前三季度同比下降根本原因为：一是公司持续加强技术创 新与市场拓展，研发费用同比增长；二是受限于政府及平台公 司客户的资金状况，回款面临较大压力，信用减值损失计提增 加；三是受外部环境影响，市场之间的竞争加剧，毛利率下滑。未来， 公司将深刻理解并匹配客户的真实需求，聚焦“4+1”优势场景，构建 存在竞争力的综合服务能力，同时提升精细化管理能力，促进企 业降本增效，提升企业效益。 3.企业应收账款情况是怎样的？ 答：按账龄划分，公司长账龄应收账款占比低，且已按会计准 则充分计提减值准备；按客户类型划分，大部分为国有企业和 政府平台，应收账款风险总体可控，但对公司业绩造成一定的 压力。公司格外的重视应收账款管理工作，为此公司已采取诉 讼、成立由主要领导牵头的应收账款专项清收小组等多种方式 切实落实应收账款催收，加快应收款项回收等工作。 4.公司是不是有出海的计划？ 答：目前公司海外业务占比较小且对公司经营业绩不构成重大 影响。公司将依托磁分离产品、离心分离等产品作为出海重点， 结合当地政策和需求关注市场机遇。 5.技术路线选择的主要考量是什么？ 答：公司技术路线选择是基于充分的市场评估，确认经过努力 可以创造更好的客户价值才会选择并进行资源匹配。各条技术 路线都有其优劣势，重点是识别其独特的应用场景，深刻理 解并响应客户需求。

  6.公司对企业未来发展是怎样规划的？ 答：外部环境已发生明显的变化，对于环保行业的理解需要调整。未 来公司将坚持“惟精惟一，迎难而上”的企业精神，围绕“4+1” 优势领域，努力做到事业有高度、城市有深度、管理有精度： 一是坚持战略定力，以客户的真实需求为导向，持续优化优势场景服 务能力，在细致划分领域做深做透，将产品和服务精准匹配到不断 细化的客户应用场景当中；在市场布局上，以重点城市和大客 户为目标，培育多个城市公司，深耕区域市场，快速响应客户 需求；不断的提高精细化管理能力，在竞争非常激烈的市场环境中， 围绕产品和项目全生命周期不断的提高履约能力与盈利能力。